T1 这样向中国玩家介绍自己:我们有 Faker !
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admin
2019-11-30 13:29

  “如何向中国玩家和品牌介绍 T1 ?我们的团队很有经验,我们的战队拿过多次英雄联盟世界赛冠军.......最重要的是,我们有 Faker,其实这就够了。”

  10月13日,韩国赛区1号种子战队 T1 对战中国赛区2号种子战队 RNG,这场比赛在过去三年收视率最高的英雄联盟赛事(不包括中国地区)中排名第三。

  而就在全球百万名观众的实时注视下,在 RNG 全体进攻到T1 高地眼看将要取得胜利的那一刻, T1 中单选手 Faker 大胆激进地选择“偷家”最终实现了翻盘。

  “Faker 偷家”这个话题瞬间在全球的社交媒体中被引爆,除了 LPL 的三支战队,T1 也是少数能在中国玩家群中引发如此高讨论热度的外国战队。

  总是能展示极限操作的 Faker 从月初就成为了微博热搜的常驻嘉宾,这位1996年生的韩国选手被全球玩家们统认为是《英雄联盟》第一选手和“电竞界的乔丹”。对于战队、俱乐部、公司,甚至《英雄联盟》来说,他都有着非比寻常的意义。

  T1 公司CEO 乔马什(Joe Marsh)在接受钛媒体专访时,也多次表示了 Faker 的重要性,语气中带着点自豪:

  如何向中国玩家和品牌介绍 T1 ?我们的团队很有经验,我们的战队拿过多次英雄联盟世界赛冠军.......最重要的是,我们有 Faker,其实这就够了。

  看到这里,作为《英雄联盟》老玩家的你可能对“T1”这个名称感到费解,毕竟过去几年这支传奇战队一直以“SKT”的名称存在于每个玩家的青春记忆中,现在大多数媒体与解说也仍会称他们为“SKT”。

  但严谨点讲,就像15年前,Union战队因为韩国电信集团SK的资本注入改名为“SK Telecom T1”一样,今年夏季赛后,新资本的注入让“SKT T1”正式改名为“T1”。

  除了英雄联盟战队 SK Telecom T1 将会更名为 T1 之外,新公司会成立更多游戏的战队,他们将会利用内容营销和商业化探索,打造“ T1 ”品牌,提升 T1 在全球范围内的影响力。

  我们从SKT的历史看起,2004年,韩国电竞的年产值甚至超过了当时韩国传统经济支柱的汽车行业,在《星际争霸》的电竞热潮中,韩国企业 SK 电信赞助了 Union 战队并将其更名为SKTelecom T1。

  2011年,SKT俱乐部组建了英雄联盟分部,两年后,天才少年Faker被招入战队,SKT的辉煌岁月也从这里开启。直至现在,Faker 带领SKT取得了三届英雄联盟全球总决赛冠军,两届英雄联盟季中冠军赛冠军,八次韩国国内顶级联赛冠军。

  2018年10月,中国战队终于成为主角的S8在韩国开启,这与没有拿到世界赛资格的 SKT 无关,他们更关注的是一组从美国飞来的 Comcast Specator 员工。

  Comcast Specator 是一家专业体育和现场娱乐公司,隶属于美国电信集团 Comcast ,旗下拥有国家冰球联盟的费城飞人队、国家长曲棍球联盟的费城翼队等,拥有并经营费城飞人队的主场富国银行中心的竞技场和综合大楼。

  2017年,Comcast Spectacor 斥资约2000 万美元买下了守望先锋联赛在费城的席位,这是这家传统体育娱乐公司迈向电竞领域的第一步。

  去年,他们则将目光转向了亚洲电竞市场,S8比赛期间,他们前往韩国与很多队伍进行了会谈,最后他们接收到了 SK 电信抛来的合作讯号。SK 电信对于合作的积极是他们预料之外的惊喜,会面后的几个月,两家的合作协议一直在制定中。

  一切似乎发展得非常顺利,两家企业有着同样的野心,他们想在全球范围内扩展自己的业务。合资企业T1 的消息在今年2月被宣布,当时他们称将在首尔、费城、洛杉矶三地设立办公点。到了今年10月,合资公司的负责人、战略、办公人员与地点的具体设定彻底确定。

  接受完钛媒体专访一周前,乔马什才正式被任命为T1 CEO,他之前是Comcast Spectacor 游戏部门和《守望先锋》费城融合队的前首席商务官。

  早在几个月前的筹备过程中,T1 就在思考一个问题:内容与平台都有了,我们该如何更有效地进行商业开发?

  乔马什想到了自己刚进Comcast实习时的上级目前任职的营销公司拉加代尔体育,这家体育营销机构在传统体育营销方面已有53年的经验,近两年也加速了在电竞领域的业务,它成为了 T1 的独家商务代理。

  他仍然在Comcast的总部费城办公,负责监督首尔、费城和洛杉矶的全球运营。其中,洛杉矶办事处有3名员工,主要负责内容运营。位于韩国首尔江南区的办公点正在建设中,将被设定为企业总部,首席运营官John Kim会在首尔办公,但没有工作人员只专门负责一款游戏的运营。

  SKT 的传奇战绩,以及明星选手 Faker 的影响力是Comcast Spectacor 这家传统体育娱乐企业积极参与合作的最大原因。

  在普华永道发布的2018年度体育行业调查报告中,大部分人都承认电子竞技是无法被忽视的市场,70.5%的受访者表示有加入电竞市场的意愿,17.9%认为现在决定还太早,只有4.5%表示明确反对。

  在国内,离我们最近的一次事件则是李宁收购了LPL的 Snake 俱乐部并改名为 LNG,Comcast Spectacor 则选择更为冒险、投入更多的方式进入到《英雄联盟》联赛中。

  乔马什认为电竞是市场趋势,现在的世界上确实存在着这样一批年龄位于14-30岁的人群,他们不喜欢篮球,不喜欢足球,他们就喜欢游戏与电竞。

  相应对的一个有趣的数据是,拉加代尔体育大中华区董事总经理李莹在2019金投赏国际创意节体育营销峰会中提到这样的情况:

  全球目前15亿电竞用户,3亿来自中国,中国电竞市场规模800亿人民币,与其明年将突破韩国,成为仅次于美国的世界第二大电竞国家。在电竞人口有57.3%都是年龄是18-25岁的男性,有趣的是,这个目标人群他们平时不怎么看体育比赛,甚至不参与任何体育锻炼。

  但对于《英雄联盟》等可能会持续三个多小时的比赛,他们会盯着电脑屏幕从头看到尾,他们对于自己喜欢的游戏和喜欢选手的广告有一种不可思议的包容性和开放性。

  对于品牌而言,战队与玩家之间的情感连接早已被培养好,玩家们会通过购买代言产品、传播代言活动等行为来表达自己对于战队选手的喜爱,庞大的粉丝群意味着战队的商业转化率或营销影响力会更高。

  而良好的商业化探索又能让战队签下更多顶级选手,这是一个正向循环,也是SK电信对于合作、甚至是英雄联盟韩国赛区(以下统称为“LCK”)目前的需求。

  乔马什在接受体育媒体懒熊体育采访时透露过,SKT 过去是由韩国SK电信的体育营销部门运营的,背后有SK电信集团提供资金支持,所以商业化并不是团队之前的主要关注点。即使 SKT 过去几年也在接受赞助、代言活动与贩卖周边,但这与可以代言汽车品牌的那些 LPL 战队相比,所获得的只是杯水车薪。

  面对大把砸钱的“外国土豪”,商业化与联盟化的保守导致 LCK 本土人才流失严重,在2014年,三星白与三星蓝两支老牌战队的十位选手甚至都被中国俱乐部高价买入。当然,不止在中国大陆,各个赛区你都可以看到韩援。

  近两年,中国大陆、北美、欧洲等赛区早已完成了联盟化,以此稳定俱乐部战队席位并为其吸引更多资本注入,更好地实现商业化。

  乔马什认为是商业化促进了LPL的发展。中国可以借此吸引赞助商和最好的选手,LPL可以有更大的市场份额和战队投资,这有助于团队之间的合作。

  SKT的名气吸引着Comcast Spectacor ,而Comcast Spectacor 可以为俱乐部、SK电信带来全球性的品牌营销与商业收入,以此提高T1 的影响力,吸引更多人气选手,组建更多战队,这是一场双赢的合作。

  2018年,Comcast 斥400亿美金巨资将 Sky 电视台收入囊中,面对 Sky 覆盖的大体量欧洲用户群,以及来势汹汹的Netflix、Hulu等流媒体频道 ,创造更多的原创体育竞技内容对于 Comcast 无疑是利大于弊的投入。

  SK 电信也有同样的打算。根据韩媒报道,SK 电信某一高层人士称 Comcast Group 的环球影城是美国四大电影制片人之一,SK 电信 eSports Club 计划围绕 T1 开发原创内容,并将其制作成可在多个平台上使用的电影,戏剧和电视广播。

  10月12日,T1 LOL 官方微博发了一条微博:Faker举着一张写有“Hi,Im Uzi”的纸,而RNG俱乐部发的微博中 Uzi 举的纸张上写着“Hi ,Im Faker”。这是可以看作 T1 在中国社交媒体中主动尝试与 LPL 俱乐部互动的第一步。

  大部分情况下,两位顶级电竞选手之间的联动都会达到“1+12”的效果。而与 Uzi 的这次互动也是Faker 自己的选择,“每当我们问 Faker 想去见谁,得到的回答通常是中国电竞选手,他想去他欣赏和敬仰的战队一探究竟。” 乔马什对钛媒体表示 Faker 也在等着恰当的时机去见他想看的选手。

  不止Faker ,乔马什对 RNG 和 iG 也非常关注。就商业化方面,他认为 RNG 可能是最成功的LPL战队。而对于去年 S8 的冠军队伍 iG ,乔马什袒露了心声,他希望 T1 在决赛前不要遇到 iG,因为那肯定会是一场非常艰难的对决。

  目前,T1和iG都已经在S9赛事中进入八强,他们将在本周末,分别与其他战队争夺进入半决赛的名额,如果他们都能取胜,无疑距离乔马什的心愿更近了一步。

  今年九月,乔马什来到了 Ti9 的现场,在上海梅赛德斯奔驰中心,切身感受让他意识到了中国电竞粉丝身上巨大的潜力,不管是体量,还是热情。

  他们与中国合作伙伴的接触其实早已开始, T1 LOL 战队目前仅有的五家赞助商中有一家是中国企业斗鱼,而他们期待能在拉加代尔的帮助下找到更多中国合作伙伴。

  乔马什对钛媒体透露,他们也与拳头中国、B站等公司进行过接触。除了商务合作,他们还希望能在中国成立一支手游战队,但这一想法还在谨慎考虑中。

  玩家们对于这位选手的喜爱跨越了国籍,在知乎“S9 全球总决赛希望 SKT 夺冠的国人是啥心态?”的问题下,有一个高赞回答是“因为 Faker ”。乔马什称今年年底,Faker 会来到中国。

  这家年轻的公司正跃跃欲试,Faker 是他们全球化发展的信心所在,但决定成功与否的因素可能更多在于 T1 商务运营中的决策与细节。(本文首发钛媒体,作者小黄鸡)

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